この仕事の魅力は、ただ決まった商品を販売するだけでなく、新しい商品を全社員の力で作り出すことができる点です。営業としては、お客様の課題やニーズを把握し、それに応じた商品開発を行います。お客様のニーズとマッチする商品を提供できた時には、お客様から大変感謝されます。その結果、お客様の業績に貢献できるため、非常にやりがいがあります。また、市場にまだ出回っていない新しい商品を提供することもこの仕事の醍醐味の一つです。

製品開発を全社員で行うため、意思決定が遅くなり、意見がまとまりにくい点が大変です。お客様のために迅速に対応したいと思う一方で、社内の根回しが必要になることもあります。また、社内のコミュニケーションを図るためのイベントや行事が年に数回あり、その企画・運営も業務の一環として行わなければなりません。一芸を披露することもあり、ただ営業だけを行っていれば良いわけではないので、大変です。

住宅業界に革新をもたらす可能性があると思います。現在、住宅業界では多くの中間マージンが発生しており、その結果、住宅の価格が高くなっています。画期的な商品を開発することで、住宅メーカーから直接取引の依頼が来る状況を作り出し、中間マージンを削減できます。これにより、今までにない商品をリーズナブルな価格でお客様に提供することが可能となり、業界全体に大きな影響を与えることができるでしょう。

中小企業によくあることですが、社長が全てを決定する会社です。5年以内に社長の世代交代が予定されており、その際に現在の良い文化を引き継ぎ、更なる業績アップを目指して再スタートできるかが重要な課題となります。

建材メーカーの営業として成功するためには、自社をどれだけ効果的に動かせるかがポイントです。住宅業界では、同じような商品が多く、差別化が難しい状況です。そのため、独自の商品を開発し、それをどう販売していくかを考えることが重要です。早くそのポジションに昇格し、商品開発や販売戦略に関与することで、仕事の面白さとやりがいを実感できます。途中で諦めることなく、最後まで頑張ることで、大きな達成感を得ることができるでしょう。